営業職はきつい？楽しい？営業職に向いている人と向いてない人

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～この記事を読むと～
①営業職に向いてる人が分かる
②営業職のツラさと楽しさが分かる
③営業職について分かる

　みなさん、こんにちは。ハムヘイです。

　新卒でこれから営業職を選択しようとしている人や、転職で営業職を検討している方で、営業職に対してマイナスなイメージはないでしょうか？

　営業職は毎日ノルマに追われながら、多くの人と話したり、電話をしたり、プレゼン資料を作ったりと大変な仕事です。

　そこで今回は、営業職のツラさと楽しさ、向いている人と向いてない人について解説します！

　ぜひ、現在営業職の方にも読んでいただきたい内容となっていますので、最後まで読んでみてください。

営業職に向いている人

コミュニケーション能力が高い人

• 相手の話をよく聞ける人
• 相手の立場になって考えることができる人
• 自分の意見をわかりやすく伝えることができる人
• 人見知りをしない人
• 積極的な人
• 目標達成意欲が高い人
• ストレス耐性が高い人

　営業職は、人と接することが多い仕事です。

　そのため、相手の話をよく聞くことができ、相手の立場になって考えることができることが重要です。

　また、自分の意見をわかりやすく伝えることができ、説得力のある人であれば、より良い結果を得ることができます。

　さらに、人見知りをせず積極的な人であれば、多くの人と出会うことができ、ビジネススキルを磨くことができます。

　また、目標達成意欲が高く、ストレス耐性が高い人であれば、営業職で成功する可能性が高いです。

積極性がある人

• 自ら行動を起こす人
• 失敗を恐れない人
• 目標達成意欲が高い人
• コミュニケーション能力が高い人
• 説得力のある人
• 負けず嫌いな人
• 好奇心旺盛な人

　営業職は、自分の力で物事を成し遂げる仕事です。

　そのため、自ら行動を起こして、目標達成意欲が高い人であれば成功する可能性が高いです。

　また、コミュニケーション能力や説得力が高い人であれば、より良い結果を得ることができます。

目標達成意欲が高い人

• 目標設定を明確にできる人
• 目標達成のために、計画を立てることができる人
• 計画を実行できる人
• 計画を見直すことができる人
• 失敗を恐れない人
• 諦めない精神を持つ人
• 周囲を巻き込んで動かせるリーダーシップを持つ人

　営業職は、目標を達成するために、多くの人と接して交渉し、契約を獲得する仕事です。

　そのため、目標達成意欲が高い人であれば、成功する可能性が高いです。

　また、コミュニケーション能力や説得力が高い人であれば、より良い結果を得ることができます。

ストレス耐性が高い人

• プレッシャーに強く、物事を冷静に判断できる人
• 失敗を恐れず、前向きに物事に取り組める人
• 自分のペースを守ることができる人
• 周囲の意見に左右されにくい人
• 体力に自信がある人

　営業職は、断られることが多く、ノルマにも追われてストレスが溜まりやすい仕事です。

　そのため、ストレス耐性が高い人が向いています。

好奇心が旺盛な人

• 新しいことに興味を持ち、学ぶことが好きな人
• 物事を探求し、理解しようとする意欲がある人
• 変化を恐れず、新しいことに挑戦する勇気がある人
• 自分の能力を向上させるために努力する姿勢がある人

　営業職は、常に新しい情報や知識を吸収し、変化に対応していくことが求められる仕事です。

　好奇心が旺盛な人は、常に新しい情報を欲しているので営業職に向いてます。

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営業職に向いていない人

人見知りな人

　営業職は、人と接することが多い仕事です。

　そのため、人見知りな人には向いていない可能性があります。

　人見知りな人は、初対面の人と話すのが苦手で、緊張してしまうことがあります。

　また、人見知りな人は自分の意見を主張するのが苦手で、相手の意見に流されやすいことがあります。

　営業職では、初対面の人と話す機会が多く、自分の意見を主張して、相手を納得させなければなりません。

　そのため、人見知りな人は営業職に向いていない可能性があります。

消極的な人

　営業職は自分から行動をして、自分の意見を主張できる人が向いています。

　消極的な人は、人に頼ったり逃げ腰になったりする傾向があるため、営業職には向いていない可能性があります。

目標達成意欲の低い人

• 目標を立てるのが苦手な人
• 目標を達成するための計画を立てるのが苦手な人
• 計画を実行するのが苦手な人
• 計画を見直すのが苦手な人
• 失敗を恐れる人
• 諦めやすい人
• 周囲の意見に流されやすい人

　目標達成意欲はどの仕事においても必要なものです。

　営業職に関わらず、どんな仕事でも活きてくると思います。

ストレス耐性が低い人

• ストレスを感じやすい人
• ストレスに弱い人
• ストレスを溜め込みやすい人
• ストレスを解消する方法がわからない人
• ストレスに負けやすい人

　ストレス耐性は人によって違いがあります。

　ある程度は訓練で耐性を身に付けることができますが、どうしても耐えられないレベルは人によって大きく違います。

　特に、営業職はストレスを抱えることが多い仕事なので、もともとストレス耐性がない人は厳しいでしょう。

変化を嫌う人

• 変化を恐れる人
• 変化に適応するのが苦手な人
• 変化を受け入れるのが苦手な人
• 変化を嫌がる人

　営業職は、常に変化が起こる仕事です。

　市場の変化、顧客のニーズ、競合他社の動きなど、常に新しい情報にキャッチアップし、対応していく必要があります。

HSPの人

　HSPとは、Highly Sensitive Personの略で、生まれつき刺激に敏感な人のことを指します。

　HSPの人は、以下のような特徴があります。

• 感覚が敏感で、周りの刺激を強く感じる
• 細かいことに気づき、深く考えてしまう
• 他人の気持ちを敏感に察知し、影響を受けやすい
• 人付き合いで疲れやすい
• ストレスを感じやすい

　営業職は、人と接することが多い仕事です。

　そのため、HSPの人は人付き合いに疲れたり、ストレスを感じたりすることが多くなります。

　また、細かいことに気付き過ぎて深く考えてしまうため、商談が長引いたり、決断が遅れたりすることもあります。

　しかし、長所を生かせれば営業職でも成功しているHSPの人は多くいます。

　現在、営業職で頑張っている人やこれから営業職を目指す人は、チャレンジする価値はあると思います。

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営業職のつらさ

すぐに断られること

　断られることは、営業職においては日常茶飯事です。

　断られることに慣れていない人にとっては、つらい経験になるかもしれません。

失敗したあとの処理

　失敗することも、営業職においては避けられないことです。

　しかし、失敗を恐れて行動を起こさなければ、成功することもできません。

クレーム対応

　クレーム対応も、営業職においては重要な仕事です。

　クレームを丁寧に受け止め、解決することで、顧客の信頼を得ることができます。

毎日のノルマ

　ノルマは、営業職のモチベーションを維持するために必要なことです。

　しかし、毎日のノルマが厳しすぎると、精神的に追い込まれてしまうかもしれません。

長時間労働

　長時間労働も、営業職においてはよくあることです。

　長時間労働は、体力的にも精神的にも疲弊させます。

出張が多い

　出張も多い営業職は、家族や友人と過ごす時間が少なくなるかもしれません。

複雑な人間関係

　人間関係は、営業職においても重要なことです。

　良い人間関係を築くことで、仕事がやりやすくなります。

営業職の楽しさ

いろんな人と出会うこと

　いろんな人と出会うことは、営業職の醍醐味です。

　営業職は、様々な人と出会うことができます。

　様々な人と出会うことで、様々な価値観や考え方を知ることができます。

　また、様々な人と出会うことで、自分の視野を広げることができます。

自分の知識や経験を活かすこと

　自分の知識や経験を活かすことも、営業職の楽しさです。

　営業職は、自分の知識や経験を活かして、顧客の課題を解決することができます。

目標を達成すること

　営業職は、目標を達成することで、やりがいを感じることがあります。

　目標を達成することで、自分の成長を実感することができます。

感謝されること

　顧客から感謝されることで、仕事のやりがいを感じることができます。

　感謝されることで、自分の存在価値を実感することができます。

成長できること

　様々な人と出会い、様々な経験をすることで、成長することができます。

　成長することで、自分の可能性を広げることができます。

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営業職に必要なスキル

コミュニケーション能力

　顧客と信頼関係を築き、商品やサービスを売り込むためには、コミュニケーション能力が重要です。

　コミュニケーション能力を高めるための講座やセミナーに参加するのも効果的です。

　プロの講師から指導を受けることで、より効率的にスキルを身につけることができます。

　コミュニケーション能力は、努力次第で誰でも身に付けることができるスキルです。

　

交渉力

　自分の利益を最大化するために、相手と対等な立場で話し合い、合意点を見出す能力です。

　ビジネスやプライベートなど、あらゆる場面で必要とされる重要なスキルです。

プレゼンテーション能力

　自分の考えやアイデアをわかりやすく伝え、聞き手の共感や納得を得る能力です。

　商品やサービスを顧客にわかりやすく伝えるためには、プレゼンテーション能力が必要になります。

課題発見力

　現状を客観的に分析し、改善すべき点や新たな可能性を見出す能力です。

　顧客の課題を理解し、解決策を提案するためには課題発見力が必要です。

問題解決力

　問題の原因を分析し、適切な解決策を導き出す能力です。

　ビジネスやプライベートなど、あらゆる場面で必要とされる重要なスキルです。

分析力

　物事を客観的に観察し、その本質や関係性を理解する能力です。

　市場や競合他社の動向を分析し、自社の戦略を立てるために必要な能力となります。

行動力

　自分の考えや目標を実現するために、積極的に行動する能力です。

　明確な目標を立てることで、計画的に行動のステップを明確にすることができます。

まとめ

　営業職はつらい仕事ですが、やりがいのある仕事でもあります。

　営業職は人によって、つらかったり楽しかったりと感じ方が大きく違う職種になります。

　今回の記事を参考に、自分に向いていてチャレンジしたいと思う人は良い経験ができるかと思います。

　営業職は、やりがいのある仕事に挑戦したい人にはおすすめの職業です。